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Erfolgreich verhandeln

Verhandelt wird täglich: im Beruf, in der Öffentlichkeit, privat. Erfolgreich verhandeln heisst: eigene Bedürfnisse und Interessen wahrnehmen, offen vertreten und die Anliegen der Gegenseite konstruktiv in die Verhandlung einbeziehen. Erfolgreiche Verhandlungspersonen richten ihre Aufmerksamkeit auf eine gute Vorbereitung und insbesondere auf die sorgfältige Gestaltung des Verhandlungsprozesses.

Schwerpunkte:
Verhandlungsstrategien
Kooperatives Verhandeln
Persönlicher Verhandlungsstil
Schwierige Verhandlungssituationen
Gleichgewicht von Erkunden und Plädieren

Hinweise:
Dieser Kurs ist ein Wahlmodul aus dem Bildungsgang «Kommunikation». Er kann aber auch unabhängig davon besucht werden.

Datum		Dauer	Kursleiter/in	Kurs Nr.	Fr.	Anmelden	Status
1. Dez. 2010 Mi 09.00–17.00 2. Dez. 2010 Do 09.00–17.00 13. Jan. 2011 Do 09.00–17.00		3x	Thomas Pfister	PE30.10.51	495.–
24. März 2011 Do 09.00–17.00 25. März 2011 Fr 09.00–17.00 21. April 2011 Do 09.00–17.00		3x	Thomas Pfister	PE30.11.21	495.–

Legende:   Kursdurchführung garantiert   Kursdurchführung geplant